LinkedIn B2B pazarlamacılar için kontrol listesi yayınladı

LinkedIn, B2B pazarlamacılara yönelik yayınladığı resmi blog yazısında, alıcıların satın alma kararı öncesinde değişen araştırma davranışına uyum için dört adımlık bir kontrol listesi paylaştı.

Ne değişti

LinkedIn'e göre alıcılar artık satış ekibiyle iletişime geçmeden çok önce kendi başlarına araştırma yapıyor, rakipleri karşılaştırıyor ve satıcı hakkında bir fikir oluşturuyor. Şirketin kontrol listesi dört ilkeye dayanıyor: hedef kitleyi tanımak için pazar araştırması yapmak, satın alma kararını etkileyen herkese (yalnızca nihai karar vericiye değil) ulaşacak şekilde hedeflemeyi genişletmek, alıcının satın alma sürecindeki farklı aşamalarına uygun içerik sunmak ve kampanya performansını bu aşamaların her birinde ayrı ayrı ölçmek.

Markalar için ne anlama geliyor

B2B pazarlamada tek bir karar vericiye odaklanan kampanya kurgusu LinkedIn'in kendi verisine göre yetersiz kalıyor; satın alma kararı genellikle birden çok kişinin etkisiyle şekilleniyor. LinkedIn'in çağrısı, markaların kampanya planlamasını "tek hedef, tek mesaj" yerine satın alma yolculuğunun farklı aşamalarına ve farklı karar etkileyicilerine göre bölümlemesi gerektiği yönünde. Ajanslar için bu, B2B müşterilerde kampanya raporlamasının da tek bir dönüşüm metriği yerine farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarını ayrı ayrı gösterecek şekilde kurulmasını gerektiriyor.