B2B reklamlarda şirket hedeflemesi için LinkedIn'den üç adımlı rehber

LinkedIn, geçen hafta paylaştığı bir rehberde B2B pazarlamacılara Campaign Manager içindeki Companies Hub'ı kullanarak hedef müşteri şirketlerin katılımını nasıl izleyip kampanyaya çevirecekleri konusunda üç adımlı bir çerçeve sundu. Platformun dayandığı gerekçe şu: anlaşmalar tek bir karar vericiyle değil, şirket düzeyinde kapanıyor; dolayısıyla hedefleme de kişi değil şirket bazlı kurulmalı.

Ne değişti

Rehbere göre süreç üç adımda ilerliyor. Önce pazarlamacılar Companies dashboard'ında hangi şirketlerin organik ve ücretli içerikle etkileşime girdiğini görüyor; müdür, kıdemli yönetici ve direktör gibi kademe filtreleri uygulayarak ilgiyi daraltabiliyor. İkinci adımda bu etkileşim gösteren şirketler hazır hedef listelerine ("erken ilgiyi büyütme", "yüksek değerli müşteriyi besleme", "anlaşmayı kapatmaya yardım" gibi) dönüştürülüp yeniden hedefleme kampanyasına aktarılıyor. Üçüncü adımda ise CRM bağlantısı kurularak "revenue" sekmesinden kapanan anlaşmalar izleniyor; bakış penceresi 365 güne kadar genişletilebiliyor. Hub'ı kullanabilmek için önce bir şirket listesi yüklemek veya CRM'i bağlamak gerekiyor.

Markalar için ne anlama geliyor

Bu, LinkedIn'in yeni bir özelliği değil, var olan Companies Hub'ın nasıl kullanılacağına dair bir kullanım rehberi. Ama B2B reklam veren ajanslar ve markalar için pratik bir hatırlatma taşıyor: LinkedIn'de bireysel tıklama veya potansiyel müşteri formu sayısına bakmak tek başına yeterli değil — asıl sinyal, hedef şirketlerden gelen toplam etkileşim. CRM entegrasyonu olmayan hesaplar için rehberin önerdiği üçüncü adım (kapanan anlaşmaları görme) çalışmıyor; bu da CRM bağlantısının B2B LinkedIn kampanyalarında artık isteğe bağlı değil, raporlamanın önkoşulu haline geldiğini gösteriyor.