LinkedIn B2B pazarlamacılara dönüşüm izleme kılavuzu yayınladı

Ne oldu

LinkedIn, 22 Ekim'de B2B pazarlamacılara yönelik 18 sayfalık bir dönüşüm izleme kılavuzu yayınladı. Kılavuz, kampanya performansını ölçmek için beş farklı izleme çerçevesini adım adım açıklıyor ve LinkedIn'in onayladığı analitik/atribüsyon ortaklarının bir listesini içeriyor. LinkedIn'in kendi verisine göre B2B pazarlamacılarının yalnızca %33'ü pazarlama faaliyetinin etkisini kanıtlayabildiğini, %75'i ise mevcut ölçüm sistemlerinin yetersiz kaldığını belirtiyor.

Ne değişti

Kılavuz, B2B satın alma sürecinin "uzun, doğrusal olmayan" ve genellikle birden fazla karar vericiyi içeren yapısından kaynaklanan ölçüm zorluğunu doğrudan ele alıyor. LinkedIn, tek bir tıklama ya da form doldurma anına bakmak yerine huninin tamamını görünür kılacak çerçeveler öneriyor ve üçüncü taraf atribüsyon araçlarıyla entegrasyonu teşvik ediyor.

Markalar için ne anlama geliyor

Türkiye'de LinkedIn üzerinden B2B kampanya yürüten ajans ve markalar için bu kılavuz, "reklam çalışıyor mu" sorusuna tek bir dönüşüm metriğiyle değil, çok adımlı bir çerçeveyle cevap aramaları gerektiğini gösteriyor. %75'lik yetersiz ölçüm sistemi oranı, çoğu B2B markasının bütçe kararlarını hâlâ eksik veriyle verdiğine işaret ediyor; LinkedIn'in önerdiği çerçeveleri uygulamak, kampanya bütçesini doğru kanala yönlendirme tartışmasında ajanslara somut bir referans noktası veriyor.