Influencer iş birliğinde en pahalıya patlayan madde: kullanım hakkı süresi

Influencer iş birliklerinde pazarlık genellikle iki başlıkta yoğunlaşır: ücret ve içerik sayısı. Sonradan sorun çıkaran madde ise çoğu zaman üçüncüsüdür — üretilen içeriğin marka tarafından nerede, ne kadar süre kullanılabileceği.

Üç ayrı hak, üç ayrı fiyat

Bir iş birliğinde birbirinden ayrı üç şey satın alınır ve bunlar aynı şey değildir:

Yayın. İçeriğin influencer'ın kendi hesabında yayınlanması. Çoğu anlaşma yalnızca bunu kapsar.

Kullanım. Aynı içeriğin markanın kendi hesaplarında paylaşılması. Ayrı izin gerektirir.

Reklam (whitelisting). İçeriğin ücretli reklam olarak, bütçe verilerek yayınlanması. En pahalı ve en sık atlanan kalem budur.

Neden sonradan pahalıya patlar

Kampanya iyi sonuç verdiğinde marka doğal olarak o içeriği reklamda kullanmak ister. Sözleşmede kullanım süresi ve kapsamı yazmıyorsa bu noktada yeniden pazarlık açılır — ve pazarlık gücü artık markada değildir, çünkü hangi içeriğin çalıştığı bellidir.

Pratik kural

Sözleşmede şu üçü açık yazılmalı: hangi mecralarda, ne kadar süreyle, ücretli reklam dahil mi. Süre belirtilmemiş bir kullanım hakkı, uygulamada "kampanya süresi kadar" sayılır.

Ajans tarafında en sağlıklısı, reklam kullanımını baştan opsiyon olarak fiyatlayıp teklife koymaktır. Sonradan istenen izin, baştan alınan izinden her zaman pahalıdır.