Reklam kampanyasına landing page nasıl yapılır: dönüşümü belirleyen altı karar

Reklam veren birçok işletme, kampanyayı kurduktan sonra tıklamaları doğrudan ana sayfaya gönderiyor. Ana sayfa her ziyaretçiye aynı şeyi anlatmak zorunda olduğu için kampanyanın vaadiyle sayfanın söylediği şey çoğu zaman örtüşmüyor — ziyaretçi aradığı cevabı bulamadan çıkıyor. Landing page (açılış sayfası), tek bir reklamın tek bir vaadine göre kurulan, tek bir işlemi hedefleyen sayfadır. Kurulumu ana sayfadan farklı kararlar gerektirir.

Sayfanın tek bir işi olmalı

Ana sayfa gezinme sunar: menü, alt sayfalara linkler, farklı ürün ve hizmetler. Landing page'de bunların çoğu gürültüdür. Sayfa, reklamı tıklayan kişiyi tek bir eyleme götürmelidir — form doldurmak, arama yapmak, sepete eklemek. Menü kaldırılır veya sadeleştirilir, dışarı çıkan link sayısı azaltılır; her ek link, ziyaretçinin asıl eylemden uzaklaşma ihtimalidir.

Reklamın vaadiyle başlık birebir eşleşmeli

Ziyaretçi reklamda ne okuduysa sayfanın ilk ekranında aynı ifadeyi görmelidir. Reklam "%20 indirim" diyorsa sayfa başlığı da bunu söylemeli; reklam bir hizmeti anlatıyorsa sayfa o hizmetle açılmalı. Bu eşleşme koptuğunda ziyaretçi "yanlış yere mi tıkladım" hissiyle sayfadan ayrılıyor. Birden fazla reklam grubu (farklı ürün, farklı hedef kitle) varsa her biri için ayrı sayfa kurmak, tek sayfayı herkese uydurmaya çalışmaktan daha güçlü sonuç verir.

Formdaki her alan bir maliyettir

Form ne kadar uzunsa doldurma oranı o kadar düşer. Gerekli olmayan her alan (unvan, şirket büyüklüğü, ikinci telefon) tamamlama oranını düşürme riski taşır. Kural basit: teklifi hazırlamak veya ilk temas için gerçekten şart olan alan kalır, gerisi ikinci adıma (telefon görüşmesi, e-posta) bırakılır.

Kanıt olmadan iddia inandırıcı değil

"En iyi", "lider", "güvenilir" gibi sıfatlar sayfayı süslemez, boşaltır. Ziyaretçiyi ikna eden şey somut olandır: gerçek müşteri yorumu, önce/sonra görseli, sertifika, süreç açıklaması. Elde kanıt yoksa iddia yazılmamalı — boş övgü, hiç övgü olmamasından daha az güven verir.

Mobilde test edilmeden yayına alınmaz

Reklam trafiğinin büyük kısmı mobilden geliyor. Masaüstünde iyi görünen bir form veya buton mobilde ekran dışında kalabilir, yüklenme süresi uzayabilir. Sayfa yayına alınmadan önce gerçek bir telefonda -taklit görünüm modunda değil- açılıp denenmelidir.

Ölçüm sayfadan önce kurulur

Piksel ve dönüşüm izleme, sayfa yayına girmeden önce kurulup test edilmelidir. İzleme sonradan eklenirse kampanyanın ilk günleri ölçülemeden geçer ve o veri geri gelmez. Formun gönderim anı, buton tıklaması gibi asıl eylem, izlemenin doğru yakaladığı nokta olmalı — sayfanın açılması değil.

Markalar için ne anlama geliyor

Landing page kurmak tek seferlik bir tasarım işi değil; kampanya her değiştiğinde gözden geçirilmesi gereken bir bileşen. Reklam bütçesi büyüdükçe ana sayfaya yönlendirilen trafiğin kaybı da büyür — bu yazıda sayılan altı karar, harcanan reklam bütçesinin sayfadan önce boşa gitmesini önlemenin en ucuz yolu. Dönüşüm oranını nasıl ölçüp iyileştireceğiniz için dönüşüm oranı optimizasyonu yazımıza, bir web sitesinin kurulum maliyetinin nereye gittiğini görmek içinse web sitesi kurma maliyeti yazımıza bakabilirsiniz.